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中移動牽手黑莓 或直接引發3G競爭升級

  在異常低調與突然的背后,不難猜測出中移動與黑霉合作的心態:既可以阻擊iPhone,牽制聯通的發展,也可以對中電信與黑莓的合作構成壓力,從而取得先發優勢。此外,通過這一舉措,中移動還能為發展4G做儲備

  黑莓已經全面扣開了中國市場的大門。據《新京報》報道,中移動和黑莓手機生產商加拿大RIM公司近日在京宣布,計劃在RIM公司的BlackBerry黑莓智能手機平臺上支持中國自主知識產權的3G國際標準TD-SCDMA。中移動董事長王建宙透露,TD版黑莓手機預計明年可實現商用。盡管合作細節尚未公布,但這顯然已不是重點,人們更關心的是中移動如何下好“黑莓服務3G”這步棋。

  實際上,中移動早在2006年就引入了黑莓,不過僅對外資企業和中國大型企業提供集團級郵件推送服務,而套餐資費也被用戶詬病。在3G發展用戶、網絡覆蓋以及終端均沒有優勢的情況下,中移動需要盡快扭轉這種局面,由此而不難窺視出此次合作的基點。

  四大因素促成中移動與黑莓聯姻

  據《南方日報》報道,2006年的5月17日世界電信日,中國移動向其集團客戶市場同時推出了“手機郵箱”和“黑莓BlackBerry”兩項業務,其中,黑莓業務的定位相對高端,主要針對跨國公司員工通過手機收發郵件需求,中國移動以提供漫游為主。

  而中國移動與RIM公司在國內合作推出的黑莓手機終端只有一款機型。與之相配套的資費套餐有兩款,即398元和598元兩種月租,分別包含50兆和400兆國內GPRS流量。高昂的黑莓資費套餐和稀少的終端數量,決定了黑莓業務在中國的拓展非常有限,市場現狀不甚理想。

  實際上,對于中移動而言,RIM與其合作并不是“錦上添花”,而更像是“雪中送炭”。在異常低調與突然的背后,也不難猜測出中移動的心態。

  首先,把握3G主動權。將黑莓拉進TD陣營,增加的不僅僅是一款受歡迎的手機,還令TD產品庫中有了一個真正稱得上“明星終端”的王牌產品,其意義不亞于中國聯通引入iPhone以及中電信的互聯網手機。

  其次,有助于鞏固個人客戶優勢。按照計劃,黑莓在華營銷也將變陣從原來的僅靠中移動針對企業用戶開始轉向借助神州數碼銷售網絡把產品鋪向全國,用戶也從之前的企業用戶擴展至針對個人用戶。

  再次,全新的資費套餐更有吸引力。王建宙表示,為了打入大眾市場,資費必須下調。中移動將與RIM共同提供相關的平臺和服務,同時推出新的資費套餐,提供適合于小企業和個人消費者的價格,與大企業用戶的資費有所區別。

  最后,為中移動發展4G做儲備。在北京的啟動儀式上,中移動還表示計劃在黑莓手機平臺上支持中國自主知識產權的TD和4G標準TD-LTE,有了黑莓的支持,將在4G標準的爭奪中有更大的號召力。

  黑莓的“中國式”難題

  與此同時,中移動與RIM的合作是否會朝著預想的方向發展尚不得而知,但有一點可以肯定的是,黑莓將不可避免地遇到“中國式”難題。

  一方面,能否滿足中國消費者的口味?黑莓之所以在歐美可以取得巨大的成功,主要源于它的核心功能:為企業提供移動辦公一體化的解決方案,其中以push mail最為受用戶關注,這跟歐美地區用戶對電子郵件的依賴程度較高有關。但“用戶對電子郵件依賴程度較高”這一現象恐怕并不能移植到中國市場,在中國,用戶進行溝通交流的時候,更習慣于對傳統的語音或者短信業務的使用。

  另一方面,如何在產品設計上實現本土化也是黑莓能否取得成功的關鍵因素之一。黑莓手機產品設計較為單一,各類型號外觀基本沿用一貫的風格和設計,這對于習慣于追逐外觀的時尚型和多樣性的大多數中國消費者來說,缺乏一定的吸引力。同時其引以為傲的全鍵盤輸入設計,對于國外以字母輸入為主的用戶來說增加了便捷性,但一方面由于中國的商務人士更習慣于手寫或者觸屏的方式輸入,另一方面由于對電子郵件的依賴程度較低,對文字輸入的使用頻率也相應較低,這就使得黑莓的全鍵盤設計對中國消費者也難以發揮更多吸引力。

  黑莓入華將直接引發3G競爭升級

  黑莓在國內的發展面臨著諸多的難題,但從目前的態勢來看,中移動顯然是要拼盡全力下好這步棋,由此將會引發出3G競爭的大變局。

  首先,對抗iPhone。從目前來看,黑莓與iPhone在國內的正面較量已經不可避免,而中移動在定價策略上也更為成熟。據《通信產業報》報道,有消息稱中移動將拿出300億元用于OPhone及3G終端的補貼。對此,王建宙表示,“所有的TD手機都會獲得中國移動的終端補貼,BlackBerry也不會例外。”他同時表示,“將針對BlackBerry智能手機及業務的個人用戶,推出較低價位的資費套餐。”

  其二,對抗中電信“互聯網手機”。王建宙表示,將在全國推出基于黑莓智能手機的互聯網服務,而不僅僅是郵件推送;而中國移動數據部總經理高念書也表示,互聯網服務將分三個階段推出,從這個角度看,中移動與中電信所倡導的“互聯網手機”不謀而合。

最后,攪局智能終端。對于RIM與中移動的聯姻國內多家手機廠商表示并未感受到太多的壓力。據《北京商報》報道,一位手機行業人士直言黑莓針對的主要是高端商務市場而當前手機廠商的產品線都很健全不會因為黑莓的介入而喪失過多的市場份額。

 

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